O Dia dos Pais deste ano deve movimentar o varejo brasileiro e manter o ritmo de crescimento do comércio eletrônico. Segundo pesquisa da Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (Abiacom), a data deve movimentar R$ 10,56 bilhões no varejo digital em 2026, avanço de 10,81% em relação aos R$ 9,53 bilhões registrados no ano passado. Mais do que um aumento no volume de compras, porém, os dados da Awin, uma das maiores plataformas globais de marketing de afiliados, apontam uma mudança importante no perfil de consumo.
A análise do desempenho de grandes varejistas parceiros dos segmentos de moda, esportes, lifestyle e tecnologia mostra que os consumidores passaram a concentrar suas compras em produtos de maior valor agregado, elevando o ticket médio e alterando o mix das vendas masculinas. Em praticamente todas as operações analisadas, categorias tradicionalmente ligadas à reposição, como camisetas básicas, perderam espaço para perfumes premium, calçados esportivos, polos, jeans, acessórios e outras opções com maior valor percebido.
No segmento de moda, por exemplo, a participação dos produtos masculinos na receita total aumentou de 10,38% para 11,18%, enquanto a participação em unidades vendidas passou de 8,72% para 9,41%. O principal responsável por esse avanço foi a perfumaria masculina premium. A categoria praticamente dobrou sua participação na receita, passando de 0,71% para 1,34%, enquanto a receita diária cresceu aproximadamente 42% no período que antecede o Dia dos Pais. Em contrapartida, categorias tradicionais como camisetas, camisas e jaquetas apresentaram crescimento discreto, indicando que o aumento das vendas está mais associado à compra de presentes premium do que à renovação do guarda-roupa masculino.
O mesmo comportamento aparece no varejo de moda premium. Na semana que antecedeu o Dia dos Pais, a receita com produtos masculinos foi 45,4% maior do que na semana anterior. Como a receita avançou acima do número de peças comercializadas, houve aumento do ticket médio. Os produtos masculinos com preço superior a R$ 500 registraram crescimento próximo de 47%, impulsionados por categorias como polos, camisas, blazers, calçados e kits masculinos. Outro dado chama atenção: enquanto, em semanas regulares, as vendas costumam ser concentradas em itens básicos e de reposição, durante a campanha houve uma migração clara para produtos de maior valor agregado e marcas premium.
Segundo Rodrigo Genoveze, diretor regional da Awin para a América Latina, os dados mostram que o consumidor mudou a lógica de compra para a data. “O que observamos é que o consumidor não está simplesmente comprando em maior quantidade para o Dia dos Pais, mas comprando melhor. Em vez de priorizar itens básicos, ele está investindo em produtos com maior valor percebido, como perfumes, calçados e peças premium. Esse comportamento aumenta naturalmente o ticket médio e mostra que, nas datas comemorativas, o fator emocional pesa mais na decisão de compra.”
foto: divulgação
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