Em uma performance histórica, a RE/MAX Brasil, empresa que mais comercializa imóveis no país, encerrou 2024 com R$ 566 milhões no VGC (Valor Geral de Comissões). Impulsionados pela venda recorde de 21.059 imóveis no último período, a rede de franquias teve um crescimento de 37% na comparação com os R$ 412 milhões obtidos em 2023 e de 62% em relação aos R$ 349 milhões de 2022.
O VGV (Valor Geral de Vendas) também obteve seu melhor índice no último ano, com R$ 12,5 bilhões, um aumento de 16% na comparação com 2023, quando fechou o ano com R$ 10,8 bilhões. Se comparado ao ano de 2022, quando chegou aos R$ 8,2 bilhões, o salto é de 52%. “Os bons resultados são fruto do maior número de transações dentro da rede. A parceria que fizemos com o Grupo OLX está dando um excelente retorno. Temos a expectativa de continuar crescendo em todos os parâmetros e quebrar a barreira dos R$ 14 bilhões em vendas de imóveis este ano”, declara Peixoto Accyoli, Presidente e CEO da RE/MAX Brasil.
Ranking Top 10
Seis estados aparecem em crescimento percentual, tanto em VGV como em VGC. São Paulo, Rio de Janeiro, Paraná e Espírito Santo, nesta ordem, lideraram quando o tema é faturamento, sendo que os capixabas ainda lideram o ranking de comissões. Paraíba (sexto em VGV e oitavo em VGC) e Alagoas (décimo em VGV e terceiro em VGC) completam a lista.
Na categoria Same Store Sales (vendas na mesma loja) a RE/MAX teve um aumento de 49,7% entre 2023 e 2024, saindo de R$ 352,7 milhões para R$ 528,1 milhões. Em São Paulo, esse índice foi maior, superando os 70%. Para Accyoli, isso reflete a resiliência da rede, que conta atualmente com 608 unidades em operação e 10.732 associados.
Parceria renovada
“Fica claro que quem se mantém na RE/MAX consegue, com o passar do tempo, vender ainda mais. É um grande incentivo para quem já atua conosco e também para nossas iniciativas, visando aumentar ainda mais a retenção de corretores. Por isso, renovamos a parceria com a OLX por mais seis meses e seguiremos mensurando os resultados”, afirma Accyoli.
Firmada em agosto do ano passado, a parceria contou um aporte de R$ 9,5 milhões da RE/MAX e garantiu o acesso gratuito ao pacote premium do grupo OLX (ZAP, VivaReal e OLX) a todos os 10.732 associados da empresa. Entre os benefícios, estão recursos como destaque nos rankings, mini site para o inventário de imóveis, gestão de anúncios em um canal exclusivo, programa de benefícios e acesso aos portais imobiliários, além de ferramentas para qualificação de leads.
Retenção de talentos
Treinar e manter talentos é desafio para todas as empresas. Visando aumentar a retenção de bons profissionais, a RE/MAX aposta no curso 100 Days to Greatness (100 dias para o sucesso) da Buffini & Company, já realizado por mais de 1.000 colaboradores. O material foi desenvolvido por Brian Buffini, empresário, palestrante e coach especializado em treinamento para corretores de imóveis, reconhecido internacionalmente por sua atuação e habilidades transformadoras.
Nos seis meses após a formatura, 93,3% dos formandos conseguiram entre 1 e 4 vendas. Houve um aumento de 266% nas transações desse grupo, enquanto o crescimento médio entre os pares da mesma categoria foi de 18% no período. As franquias com mais de três agentes formados cresceram 80% em média entre o segundo semestre de 2023 e o de 2024, enquanto as demais ficaram com apenas 50% de ganho.
“A metodologia é a melhor forma de retenção que temos, pois o corretor investe em si mesmo e se mantém associado, já que está ganhando dinheiro e colhendo bons resultados. Apenas 5,8% dos formados no curso da Buffini & Company deixaram a RE/MAX até agora”, encerra Accyoli.
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