{"id":676732,"date":"2022-07-05T10:27:12","date_gmt":"2022-07-05T13:27:12","guid":{"rendered":"https:\/\/bahiaeconomica.com.br\/wp\/beta\/?p=676732"},"modified":"2022-07-05T10:27:12","modified_gmt":"2022-07-05T13:27:12","slug":"adary-oliveira-as-negociacoes-nas-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bahiaeconomica.com.br\/wp\/2022\/07\/05\/adary-oliveira-as-negociacoes-nas-empresas\/","title":{"rendered":"ADARY OLIVEIRA- AS NEGOCIA\u00c7\u00d5ES NAS EMPRESAS"},"content":{"rendered":"

De um modo geral as quatro principais fun\u00e7\u00f5es da administra\u00e7\u00e3o podem ser explicadas como produ\u00e7\u00e3o, marketing, finan\u00e7as e administra\u00e7\u00e3o geral. Em todas elas se pode observar a presen\u00e7a da negocia\u00e7\u00e3o como um elemento importante para se obter bons resultados. Na produ\u00e7\u00e3o se negocia o que vai ser fabricado, localiza\u00e7\u00e3o, processo produtivo, aquisi\u00e7\u00e3o da tecnologia, prote\u00e7\u00e3o ambiental etc. No marketing v\u00e3o ser elementos de negocia\u00e7\u00e3o o pre\u00e7o, as estrat\u00e9gias, os mercados alvo, as vendas e tudo o mais para se garantir um bom neg\u00f3cio. Nas finan\u00e7as n\u00e3o se pode deixar de considerar as fontes de recursos, as proje\u00e7\u00f5es futuras de caixa e balan\u00e7o patrimonial, a rentabilidade almejada, os limites do endividamento e as pol\u00edticas para se obter os resultados desejados. Na administra\u00e7\u00e3o geral, onde se inserem os recursos humanos, o item que merece mais destaque \u00e9 o da administra\u00e7\u00e3o da rela\u00e7\u00e3o capital-trabalho. Nenhuma dessas fun\u00e7\u00f5es pode ficar de fora, requerendo dos administradores, al\u00e9m do conhecimento de cada uma das \u00e1reas, habilidades, desenvoltura e traquejo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Os executivos das empresas negociam o tempo todo com os s\u00f3cios e quotistas, agentes do governo, gerentes dos bancos, fornecedores de bens e servi\u00e7os, colaboradores, representantes das comunidades, empresas concorrentes e sobretudo com seus clientes, buscando equil\u00edbrio do sistema em busca de aumento da produtividade e atualiza\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica que lhes garantam a sobreviv\u00eancia e perpetuidade. A negocia\u00e7\u00e3o termina se constituindo em uma \u00e1rea do conhecimento e empenho que visa a capta\u00e7\u00e3o de pessoas de quem se deseja alguma coisa, fazendo com que se usem a informa\u00e7\u00f5es e o poder para influenciar o comportamento de todos dentro de um ambiente altamente competitivo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Muitos definem a negocia\u00e7\u00e3o simplesmente como um processo de comunica\u00e7\u00e3o bilateral que almeja chegar a decis\u00f5es conjuntas onde todos possam conquistar posi\u00e7\u00f5es em que todos fiquem satisfeitos, mesmo que n\u00e3o se atinja individualmente situa\u00e7\u00e3o que represente a soma dos benef\u00edcios m\u00e1ximos de todos os participantes. Busca-se, portanto, atingir um acordo agrad\u00e1vel sobre diferentes ideias e necessidades dentro de uma mesma organiza\u00e7\u00e3o.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Do ponto de vista social a negocia\u00e7\u00e3o pode ser utilizada para fazer contratos, resolver e evitar conflitos. Assim, o objetivo principal da negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 o de auxiliar as pessoas a conseguir o que ambicionam, ou seja, a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 vista como uma ferramenta para a satisfa\u00e7\u00e3o das necessidades b\u00e1sicas das pessoas. No que toca ao relacionamento humano a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma atividade que pode cobrir intensamente qualquer tipo de afinidade afetuosa e produzir benef\u00edcios demorados para todos os participantes. Ela envolve um elemento de neg\u00f3cio, interesse ou barganha, que venha a possibilitar que as partes cheguem a um resultado aceit\u00e1vel.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

N\u00e3o obstante se esteja em busca de um interesse comum, negociar implica a exist\u00eancia de analogias, base comum de valores que contribuam para a troca de ideias entre pessoas. No campo da filosofia implica na aceita\u00e7\u00e3o dos m\u00e9ritos que embasam uma administra\u00e7\u00e3o participativa e suposi\u00e7\u00e3o de corresponsabiliza\u00e7\u00e3o por ganhos. Quando negociamos procuramos resolver nossas diferen\u00e7as e satisfazer nossas necessidades.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Na minha vida profissional tive oportunidade de participar de discuss\u00f5es de contratos, elabora\u00e7\u00e3o de acordos de acionistas, formula\u00e7\u00e3o de transfer\u00eancia de tecnologias, conven\u00e7\u00f5es coletivas de trabalho e de altera\u00e7\u00f5es contratuais importantes. Pude negociar com pessoas de nacionalidade alem\u00e3, norte americana, japonesa, argentina, belga, al\u00e9m, \u00e9 claro da brasileira. De todas as ocasi\u00f5es em que estive envolvido em situa\u00e7\u00f5es dessas, a que mais me cativou emocionalmente, por estar tratando de assuntos capazes de modificar a realidade de uma regi\u00e3o, foi quando liderei, pelo lado dos patr\u00f5es, negocia\u00e7\u00f5es de conven\u00e7\u00f5es coletivas de trabalho do Polo Petroqu\u00edmico de Cama\u00e7ari. Uma tarefa e tanto, que me trouxe muitos ensinamentos pessoais e amizades que duram at\u00e9 hoje.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

No dia a dia muito se aprende sobre o relacionamento entre as pessoas e muito se faz em benef\u00edcio de uma coletividade. Negociar \u00e9 algo que conforta a alma. Saber negociar \u00e9 a premia\u00e7\u00e3o de todo o esfor\u00e7o que se faz em benef\u00edcio da sociedade.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Adary Oliveira \u00e9 engenheiro qu\u00edmico e professor (Dr.) \u2013 <\/span>adary347@gmail.com<\/span><\/a>\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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