Aquela venda de porta em porta n\u00e3o \u00e9 mais igual a antes, mas continua como uma alternativa de ganho extra, sobretudo, na crise. Os cat\u00e1logos se digitalizaram, cada um pode montar sua pr\u00f3pria lojinha virtual. As vendas acontecem at\u00e9 mesmo via redes sociais como o Whastapp. Mesmo que esse revendedor n\u00e3o precise entrar mais na sua casa, com certeza, algum cliente j\u00e1 recebeu uma mensagem com uma boa oferta ou promo\u00e7\u00e3o hoje. E j\u00e1 passam de 230 mil o n\u00famero de pessoas que trabalham com venda direta na Bahia. Esse valor representa um crescimento de 5,8% no \u00faltimo ano, comparado ao ano anterior, conforme o levantamento da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) \u2014 entidade que representa empresas do setor como Natura, Avon, Herbalife, Mary Kay, Tupperware, por exemplo.<\/p>\n
A crise econ\u00f4mica passou distante do setor, que viu o crescimento das vendas pelo e-commerce como aliado para levantar ainda mais esses n\u00fameros. Segundo a associa\u00e7\u00e3o, a remunera\u00e7\u00e3o m\u00e9dia da maioria das pessoas que trabalham com venda direta (51%) \u00e9 de at\u00e9 R $3.135. Em 31% dos casos, a atividade \u00e9 a principal renda do or\u00e7amento familiar. O desemprego, \u00e9 outro fator que contribuiu para o aumento de vendedores, diante da necessidade desse incremento na renda. Isto porque, a Bahia atingiu o triste recorde para o per\u00edodo na s\u00e9rie hist\u00f3rica da Pesquisa Nacional por Amostra de Domic\u00edlios Cont\u00ednua (Pnad), desenvolvida pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estat\u00edstica (IBGE). No trimestre encerrado em janeiro, a taxa chegava aos 20%. No total, s\u00e3o 1,272 milh\u00e3o de desempregados no estado.<\/p>\n
\u201cA venda direta se tornou Social Selling – ou seja, a compra por indica\u00e7\u00e3o e relacionamento \u2013 o que se tornou uma oportunidade para empreender ou complementar renda, especialmente nesse per\u00edodo financeiro complicado. Inclusive, a digitaliza\u00e7\u00e3o foi um dos grandes focos de investimento do setor durante a pandemia e tornou-se uma grande ferramenta para que esses representantes possam continuar vendendo e gerando renda mesmo durante o isolamento\u201d, destaca a presidente da associa\u00e7\u00e3o, Adriana Colloca.<\/p>\n
O mesmo levantamento aponta que 52% dos empreendedores revendem produtos do mercado de cosm\u00e9ticos e cuidados pessoais e 22%, roupas e acess\u00f3rios. Mais da metade dos vendedores s\u00e3o mulheres (58%) e 42%, homens. Com rela\u00e7\u00e3o aos canais de venda, 53,3% preferem os meios digitais para aumentar seus ganhos e utilizam a internet, Whatsapp e redes sociais para fazer as vendas. S\u00f3 18,3% mantem o esquema de venda presencial na resid\u00eancia ou trabalho do cliente.<\/p>\n
\u00c9 o caso de Caren Dallarosa que trabalha com vendas\u00a0 na Magalu, Natura,Clube Santuu (seguros de bikes). Todos de forma online. Durante a pandemia, ela conta que conseguiu vender R$ 17 mil no e-commerce da Magalu, em apenas um m\u00eas. \u201cComecei em agosto do ano passado. Utilizo Instagram e lista de transmiss\u00e3o no Whatsapp. Meu foco s\u00e3o pessoas conhecidas ou grupos afins em redes sociais para divulga\u00e7\u00e3o. Vendo muito itens para casa, como eletrodom\u00e9sticos, eletroeletr\u00f4nicos e televisores\u201d.<\/p>\n
H\u00e1 quase tr\u00eas anos, Eliziane Caldas, tamb\u00e9m buscou uma oportunidade de ganho com as vendas diretas quando se tornou consultora de beleza da Natura. Antes da pandemia, ela tirava R$ 2 mil por m\u00eas. Atualmente, essa renda dobrou e, a depender do m\u00eas ela chega a tirar R$ 5 mil. Nove em cada dez vendas que ela faz s\u00e3o atrav\u00e9s de redes sociais.<\/p>\n
\u201cEu tive ganhos que n\u00e3o imaginava. As pessoas que n\u00e3o compravam de maneira digital, passaram a comprar. Hoje, 90% das minhas vendas s\u00e3o por meios digitais. Como tenho um canal no Youtube, eu resolvi vender e era uma forma de adquirir os produtos com um desconto e fazer resenha. Quando comecei a ter esse espa\u00e7o, decidi agregar e comecei a divulgar meu link da Natura e disponibilizar cupons de desconto. Fui ter sucesso nas vendas a partir disso. Em seguida, parti para o Instagram\u201d, diz.<\/p>\n
J\u00e1\u00a0 a consultora Fernanda Figueiredo, migrou do f\u00edsico para o online, onde faz venda direta de pacotes de viagens na\u00a0 Ag\u00eancia Escolhi Turismo. Ela faz vendas ainda, em uma plataforma de cursos online.\u00a0 \u201cTrabalhava em uma loja f\u00edsica. Um pouco antes da pandemia eu resolvi fazer carreira solo. As pessoas que fecham comigo s\u00e3o trazidas para o Whatsapp. E \u00e9 tudo por via digital, at\u00e9 mesmo a assinatura do contrato. Como gosto de trabalhar com consultoria, acabo utilizando muito as plataformas de reuni\u00e3o Meet, Google para vender os pacotes e me aproximar mais do cliente durante o atendimento online. Quem trabalha com vendas, vende qualquer coisa\u201d.<\/p>\n
Cen\u00e1rio favor\u00e1vel<\/p>\n
O setor n\u00e3o tem mesmo do que reclamar: no ano passado foram comercializados bilh\u00f5es de itens (produtos e servi\u00e7os) por venda direta no Brasil, que geraram um volume de neg\u00f3cios cerca de R$ 50 bilh\u00f5es, ou seja, 10,5% maior que 2019. Empresas como a Natura registraram um aumento de 63% nas vendas por plataformas digitais na Bahia, no per\u00edodo da pandemia.\u00a0 No final de 2020, a marca de cosm\u00e9ticos chegou a quase 1,1 milh\u00e3o de lojas online de consultores Natura – 49% a mais do que no ano anterior – com um aumento significativo no n\u00famero de pedidos (mais de 40%) e de visitas (acima de 50%) no mesmo per\u00edodo.<\/p>\n
\u201cNesse processo de venda direta, o nosso maior desafio foi a digitaliza\u00e7\u00e3o. As m\u00eddias digitais amplificam a rela\u00e7\u00e3o da consultora com os consumidores. E percebemos esse movimento. A Natura j\u00e1 vinha fazendo o movimento de constru\u00e7\u00e3o do digital, mas a pandemia exigiu que a gente acelerasse o processo. Criamos uma s\u00e9rie de ferramentas, uma revista digital, mais eventos e treinamentos online\u201d, ressalta o diretor de vendas regional da Natura, Ithamar Guerra.<\/p>\n
A consultora\u00a0 ou consultor pode personalizar a postagem, ou mandar uma promo\u00e7\u00e3o personalizada. \u201c\u00c9 uma forma direta de empreender, uma venda simples, que gera uma renda r\u00e1pida. A gente lan\u00e7ou algumas ferramentas, e a principal delas \u00e9 a revista interativa, em que a consumidora escolhe e o produto j\u00e1 vai para uma sacola. Isso facilitou muito, j\u00e1 que, at\u00e9 ent\u00e3o, a venda direta era muito baseada na revista impressa. Com isso, decidimos igualar a comiss\u00e3o do digital e do presencial\u201d, complementa.(Correio)<\/p>\n
Foto: divulga\u00e7\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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