Comprar um im\u00f3vel \u00e9 o sonho de muita gente. Mas, se aqueles que estavam buscando concretiz\u00e1-lo nos pr\u00f3ximos meses se viram for\u00e7ados a fazer uma pausa diante da pandemia do novo coronav\u00edrus, o mercado imobili\u00e1rio tem buscado alternativas para fazer frente \u00e0s mudan\u00e7as exigidas nesse per\u00edodo.\u00a0 Tudo para manter o relacionamento aquecido com os clientes e ampliar as informa\u00e7\u00f5es sobre os potenciais compradores de im\u00f3veis.<\/p>\n
Quem explica \u00e9 o presidente da Associa\u00e7\u00e3o de Dirigentes de Empresas do Mercado Imobili\u00e1rio da Bahia (Ademi-BA), Claudio Cunha. \u201cCom a implementa\u00e7\u00e3o de medidas de distanciamento social para combater a propaga\u00e7\u00e3o do v\u00edrus em todo o pa\u00eds, ruas mais vazias, estandes de vendas fechados, incorporadoras e construtoras v\u00eam apostando na tecnologia como ferramenta para deixar o canal de vendas aberto e ampliar o relacionamento com o cliente\u201d, destaca.<\/p>\n
Um exemplo \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o dos meios online para se comunicar com poss\u00edveis compradores e realizar vendas nesse per\u00edodo. Entre as estrat\u00e9gias utilizadas pelas incorporadoras para despertar o interesse por seus empreendimentos em tempos de quarentena, est\u00e3o tours virtuais com fotos e v\u00eddeos que permitem visualiza\u00e7\u00e3o em 360\u00ba, apresenta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis atrav\u00e9s de ferramentas de v\u00eddeo confer\u00eancia.<\/p>\n
Complementam a estrat\u00e9gia, o time de corretores que est\u00e1 dispon\u00edvel atrav\u00e9s de chats em tempo real para tirar d\u00favidas, conversar sobre valores e condi\u00e7\u00f5es de pagamento, permitindo aos clientes fecharem neg\u00f3cio. A MRV, por exemplo, apostou nessa alternativa para seguir funcionando durante a crise do coronav\u00edrus. A construtora acaba de realizar, com im\u00f3veis prontos e semiprontos dispon\u00edveis, o Feir\u00e3o Digital, uma plataforma online de vendas para proporcionar ao cliente sua jornada de compra sem sair de casa.<\/p>\n
Para o presidente da Ademi-BA, essa forma de atua\u00e7\u00e3o digital para o segmento imobili\u00e1rio representa uma oportunidade para as empresas do setor se reinventarem, sa\u00edrem da crise e at\u00e9 abrirem as portas para o futuro onde se busca cada vez mais resolu\u00e7\u00f5es de forma remota. \u00a0Como quase todos os segmentos da economia, o setor imobili\u00e1rio perdeu vendas nesse primeiro m\u00eas de isolamento social, por\u00e9m, entre os associados da Ademi-BA, Claudio relata um aumento na gera\u00e7\u00e3o de leads. “O cliente est\u00e1 em casa, com mais tempo e disponibilidade para oferecer informa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o preciosas sobre o seu perfil de compra, os seus interesses. Isso qualifica a venda, ajuda a diminuir a jornada de compra de im\u00f3veis e torna a rela\u00e7\u00e3o com o corretor mais assertiva. Nossa expectativa \u00e9 melhorar as vendas em rela\u00e7\u00e3o ao primeiro m\u00eas de isolamento”.<\/p>\n
Foto: divulga\u00e7\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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