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No mundo dos neg\u00f3cios as empresas, o governo e os consumidores est\u00e3o sempre jogando. As empresas procuram oferecer ao mercado bens e servi\u00e7os que atendam \u00e0s necessidades dos consumidores, identificando suas prefer\u00eancias, induzindo-os a comprar sua produ\u00e7\u00e3o, criando imperativos de consumo e despertando-os para um mundo mais atraente e muitas vezes fantasioso. Os consumidores procuram a satisfa\u00e7\u00e3o de suas vontades buscando o atendimento das obriga\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas de alimenta\u00e7\u00e3o, prote\u00e7\u00e3o, abrigo, prazer e tudo que sua imagina\u00e7\u00e3o criativa lhes pode proporcionar. O governo arrecadando impostos, pegando recursos para poder oferecer \u00e0 popula\u00e7\u00e3o suas precis\u00f5es de sa\u00fade, educa\u00e7\u00e3o, seguran\u00e7a, bem-estar e tudo que possa contribuir para a forma\u00e7\u00e3o de uma sociedade coesa e pr\u00f3spera. Todos se envolvem a processos de intera\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica.<\/p>\n
Cada indiv\u00edduo ou organiza\u00e7\u00e3o enredados no processo de intera\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica ser\u00e1 um jogador se tiver autonomia para tomar decis\u00f5es. Cada jogador poder\u00e1 fazer em determinado momento uma a\u00e7\u00e3o ou movimento que o leve a um bom resultado, estando, na maioria das vezes, diante de v\u00e1rias alternativas. Um jogo pode ser simult\u00e2neo ou sequencial. Se dois bancos desejam socorrer uma empresa que est\u00e1 com dificuldades financeiras eles ter\u00e3o de oferecer condi\u00e7\u00f5es competitivas ao cliente e este escolher\u00e1 a proposta de melhor conveni\u00eancia. As estrat\u00e9gias usadas pelos bancos s\u00e3o parte de um jogo simult\u00e2neo e a empresa escolher\u00e1 a op\u00e7\u00e3o que lhe proporcionar a maior recompensa. No jogo sequencial, de modo diferente, os jogadores fazem seus movimentos em ordem preestabelecida. A decis\u00e3o de um influenciar\u00e1 a decis\u00e3o do outro, como num jogo de xadrez. Um jogador faz uma jogada conhecendo a delibera\u00e7\u00e3o do outro.<\/p>\n
Jogadores devem trabalhar com planos de a\u00e7\u00e3o bem detalhados onde cada movimento deve ser bem especificado, onde as a\u00e7\u00f5es para cada momento devem ser bem delineadas antecipadamente. O plano de a\u00e7\u00e3o deve ser elaborado em fun\u00e7\u00e3o do conjunto de informa\u00e7\u00f5es detido por cada jogador. Quando o jogo \u00e9 simult\u00e2neo \u00e9 mais dif\u00edcil saber o que vai fazer o outro jogador. No caso de um jogo sequencial a tomada de decis\u00e3o acontece depois de se conhecer a resolu\u00e7\u00e3o tomada pelo outro.<\/p>\n
Um exemplo interessante para an\u00e1lise de empres\u00e1rios e estudantes do assunto \u00e9 das duas f\u00e1bricas de fertilizantes nitrogenado que dever\u00e3o ser arrendadas, com possibilidade de compra futura. Est\u00e3o apresentando proposta de arrendamento tr\u00eas empresas. A primeira delas, atua no com\u00e9rcio atacadista comprando fertilizantes, armazenando produtos e revendendo-os para as companhias misturadoras. Estas formulam o fertilizante final adicionando outros nutrientes, principalmente pot\u00e1ssio e f\u00f3sforo. A segunda, \u00e9 fornecedora do g\u00e1s natural usado como mat\u00e9ria prima na fabrica\u00e7\u00e3o dos compostos sintetizados nas duas f\u00e1bricas. Pretende promover uma integra\u00e7\u00e3o vertical de seus neg\u00f3cios aumentando, em consequ\u00eancia, o valor agregado de seu produto. A terceira, \u00e9 cliente das duas f\u00e1bricas comprando um dos materiais fabricados. Com a integra\u00e7\u00e3o que pretende fazer assegurar\u00e1 o suprimento de sua mat\u00e9ria prima. O mercado \u00e9 amplamente demandante e o governo est\u00e1 disposto a apoiar qualquer um dos tr\u00eas concorrentes.<\/p>\n
O jogo neste caso \u00e9 simult\u00e2neo e cada um dos contendores dever\u00e1 usar estrat\u00e9gias diferentes. As propostas v\u00e3o depender dos trunfos que cada um carrega e qual estrat\u00e9gia que tem para comercializar a produ\u00e7\u00e3o de v\u00e1rias subst\u00e2ncias que saem das f\u00e1bricas. Aparentemente a empresa propriet\u00e1ria das duas manufaturas teria de analisar melhor pelo menos duas alternativas: vender ou arrendar. Ainda h\u00e1 uma terceira alternativa qual seja, a de n\u00e3o vender nem alugar, mudando sua pol\u00edtica de pre\u00e7o para o g\u00e1s natural, eliminando o alegado preju\u00edzo, j\u00e1 que \u00e9 produtor monopolista.<\/p>\n
A alternativa de fechar as f\u00e1bricas, anunciada pela dona atual do neg\u00f3cio \u00e9 a pior de todas. O Pa\u00eds passaria a ser importador de 100% dos nitrogenados que consome, aumentando tal vulnerabilidade, nada bom para quem tem no agroneg\u00f3cio sua for\u00e7a maior.<\/p>\n