Mesmo com 81,7% das fam\u00edlias brasileiras endividadas, a Black Friday 2026 deve movimentar R$ 13,3 bilh\u00f5es no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, segundo proje\u00e7\u00e3o da Confi. O avan\u00e7o das vendas, por\u00e9m, ser\u00e1 sustentado menos por compras de alto valor e mais pelo aumento da frequ\u00eancia de pedidos, em um mercado que aposta na antecipa\u00e7\u00e3o das promo\u00e7\u00f5es e j\u00e1 monitora uma eventual migra\u00e7\u00e3o de recursos antes destinados \u00e0s bets.<\/p>\n
A proje\u00e7\u00e3o, elaborada pela Confi por meio da plataforma Neotrust, em parceria com o E-Commerce Brasil, mostra que os quatro dias da Black Friday devem responder por cerca de 23% do faturamento de novembro. O percentual \u00e9 inferior ao registrado h\u00e1 cinco anos, quando a data concentrava 32,4% das vendas do m\u00eas.<\/p>\n
O fen\u00f4meno reflete uma mudan\u00e7a estrutural no consumo online: a distribui\u00e7\u00e3o das compras ao longo de v\u00e1rias semanas, impulsionada por promo\u00e7\u00f5es antecipadas, datas duplas, Black November e Cyber Monday.<\/p>\n
\u201cO desafio n\u00e3o \u00e9 mais apenas vender na Black Friday, mas decidir quando disputar o or\u00e7amento do consumidor. Promo\u00e7\u00f5es antecipadas, 11.11, Black Friday e Cyber Monday passaram a concorrer pelos gastos do consumidor ao longo de v\u00e1rias semanas\u201d, afirmou Bruno Pati, CEO do E-Commerce Brasil.<\/p>\n
A expectativa \u00e9 que o 11.11 movimente R$ 3,17 bilh\u00f5es neste ano, 21% a mais do que em 2025. Se confirmada a proje\u00e7\u00e3o, a data se consolidar\u00e1 como a segunda maior do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico em volume de vendas no m\u00eas, atr\u00e1s apenas da pr\u00f3pria Black Friday, cuja expectativa \u00e9 movimentar R$ 5,22 bilh\u00f5es na sexta-feira, 27 de novembro.<\/p>\n
A for\u00e7a crescente da data tamb\u00e9m tem sido observada pelos varejistas. Para Mariane Makino, gerente de Planejamento de Marketing e Intelig\u00eancia de Mercado do Magalu, o 11.11 pode ser um dos destaques do calend\u00e1rio promocional deste ano justamente por capturar parte das compras antes da Black Friday.<\/p>\n
\u201cAcho que a data que mais vai surpreender ser\u00e1 o 11.11. \u00c9 uma disputa pelo bolso do consumidor. Quanto mais voc\u00ea conseguir antecipar essas vendas e reduzir a press\u00e3o no fim do m\u00eas, melhor\u201d, afirmou durante painel realizado ap\u00f3s a apresenta\u00e7\u00e3o do estudo.<\/p>\n
Se considerado todo o ano de 2026, a proje\u00e7\u00e3o da Neotrust \u00e9 que as datas duplas movimentem cerca de R$ 22 bilh\u00f5es, superando com folga o faturamento esperado para os quatro dias da Black Friday.<\/p>\n
Um levantamento recente da consultoria Winnin, que analisa publica\u00e7\u00f5es nas redes sociais, refor\u00e7a essa percep\u00e7\u00e3o. De acordo com a empresa, publica\u00e7\u00f5es de criadores com o tema \u201cprodutos caros que valem a pena\u201d cresceram 400% nos \u00faltimos seis meses, enquanto o n\u00famero de v\u00eddeos sobre o assunto dobrou e as visualiza\u00e7\u00f5es saltaram de 4 milh\u00f5es para 12 milh\u00f5es.<\/p>\n
\u201cAo longo do ano, consumidores acompanham produtos em uso, descobrem experi\u00eancias de outras pessoas e avaliam se determinado item vale o investimento. Quando novembro chega, parte desse processo j\u00e1 aconteceu. Para as marcas, isso significa olhar para a Black Friday com mais anteced\u00eancia\u201d, afirmou a consultoria em artigo publicado nas \u00faltimas semanas.<\/p>\n
A primeira Black Friday sem bets<\/p>\n
A edi\u00e7\u00e3o de 2026 \u00e9 a primeira Black Friday desde 2024 sem as bets, o que leva o setor a cogitar um eventual retorno ao varejo de recursos antes destinados \u00e0s apostas.<\/p>\n
\u201cExiste essa possibilidade, considerando o volume expressivo de dinheiro movimentado pelas bets, mas ainda n\u00e3o temos dados que comprovem esse redirecionamento. Portanto, a perspectiva \u00e9 positiva, mas isso n\u00e3o significa ignorar os desafios econ\u00f4micos. O consumidor est\u00e1 mais criterioso, compara pre\u00e7os e busca oportunidades\u201d, afirmou Pati.<\/p>\n
Durante a apresenta\u00e7\u00e3o, L\u00e9o Bicalho, head de Neg\u00f3cios da Confi Neotrust, disse que ainda n\u00e3o h\u00e1 evid\u00eancias de que recursos antes destinados \u00e0s bets estejam migrando para o varejo. Formatos de compra impulsiva, por\u00e9m, como o TikTok Shop, j\u00e1 est\u00e3o no radar das empresas.<\/p>\n
\u201cO TikTok Shop \u00e9 uma compra muito mais impulsiva. Eu at\u00e9 brinquei: \u00e9 o novo tigrinho. Pode ser que as pessoas troquem a endorfina que o jogo trazia pela compra por impulso\u201d, disse.<\/p>\n
Mais compras \u201cbaratinhas\u201d<\/p>\n
A \u00faltima Pesquisa de Endividamento e Inadimpl\u00eancia do Consumidor (Peic) mostrou que, em setembro, 81,7% das fam\u00edlias brasileiras tinham algum tipo de d\u00edvida. Embora o indicador tenha recuado pela primeira vez no ano, quase um ter\u00e7o dos lares (29,6%) seguia com contas em atraso, e as fam\u00edlias comprometiam, em m\u00e9dia, 29,6% da renda com o pagamento de d\u00edvidas.<\/p>\n
Para a Neotrust, as proje\u00e7\u00f5es para a Black Friday est\u00e3o alinhadas ao cen\u00e1rio macroecon\u00f4mico. Isso porque, apesar de o faturamento do setor ter crescido 16,9% entre janeiro e setembro, para R$ 322,6 bilh\u00f5es, o n\u00famero de pedidos avan\u00e7ou 34,9%, enquanto o t\u00edquete m\u00e9dio recuou 13,4%, de R$ 309,70 para R$ 268,20.<\/p>\n
\u201cEntre janeiro e setembro, o n\u00famero de pedidos cresceu, enquanto o t\u00edquete m\u00e9dio caiu. Isso mostra que, mesmo diante do endividamento das fam\u00edlias e das restri\u00e7\u00f5es or\u00e7ament\u00e1rias, o consumidor continua comprando, mas com valores menores por pedido\u201d, disse Pati.<\/p>\n
O executivo explica que a expans\u00e3o do setor est\u00e1 sendo sustentada principalmente pelo aumento da frequ\u00eancia de compras, apoiada na digitaliza\u00e7\u00e3o do consumo, e n\u00e3o necessariamente por uma amplia\u00e7\u00e3o do poder aquisitivo.<\/p>\n
\u201cH\u00e1 mais consumidores engajados no ambiente digital, impulsionados tamb\u00e9m por novos formatos de venda, como o live commerce, que ampliam a intera\u00e7\u00e3o com as marcas, estimulam a participa\u00e7\u00e3o do p\u00fablico e criam novas oportunidades de consumo\u201d, afirmou.<\/p>\n
Categorias preferidas<\/p>\n
Entre as categorias com melhor desempenho esperado para a Black Friday de 2026, os destaques s\u00e3o:<\/p>\n
Eletrodom\u00e9sticos: R$ 2,12 bilh\u00f5es (+44,5%);<\/p>\n
Moda e acess\u00f3rios: R$ 1,38 bilh\u00e3o (+44,2%);<\/p>\n
Beleza e perfumaria: R$ 910 milh\u00f5es (+69,8%).<\/p>\n
Segundo Bicalho, produtos de maior valor agregado continuam sendo reservados para a data, especialmente itens de linha branca e eletr\u00f4nicos.<\/p>\n
\u201cExiste uma quest\u00e3o cultural, de o consumidor j\u00e1 saber que esse ser\u00e1 um momento em que os varejistas oferecem mais promo\u00e7\u00f5es. E h\u00e1 um componente econ\u00f4mico: \u00e9 o final do ano, per\u00edodo em que muitas pessoas recebem o 13\u00ba sal\u00e1rio e ficam mais dispostas a fazer investimentos maiores\u201d, afirmou.<\/p>\n
Ao mesmo tempo, o estudo aponta que categorias como sa\u00fade, beleza, moda e esportes v\u00eam ganhando participa\u00e7\u00e3o no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico nacional, acompanhando mudan\u00e7as nos h\u00e1bitos de consumo e o avan\u00e7o de itens com maior recorr\u00eancia de compra.<\/p>\n
Norte lidera expans\u00e3o do e-commerce<\/p>\n
A expans\u00e3o do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico tamb\u00e9m ocorre de forma desigual entre as regi\u00f5es do pa\u00eds. Embora o Sudeste continue concentrando a maior parte das vendas online, com R$ 187,3 bilh\u00f5es faturados entre janeiro e setembro e participa\u00e7\u00e3o de 58,3% do mercado nacional, foi o Norte que registrou o crescimento mais acelerado no per\u00edodo, com alta de 22,2%.<\/p>\n
Na sequ\u00eancia aparecem:<\/p>\n
Sudeste: +18,1%;<\/p>\n
Centro-Oeste: +16%;<\/p>\n
Sul: +14,9%;<\/p>\n
Nordeste: +14%.<\/p>\n
Segundo a Neotrust, o avan\u00e7o fora dos grandes centros \u00e9 explicado por fatores como a expans\u00e3o da log\u00edstica, o aumento da capilaridade dos varejistas e a maior participa\u00e7\u00e3o de vendedores regionais nos marketplaces.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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